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小米生态链计划期满之年:创业公司入局的得与失

发布时间:2018年03月30日 10:22 来源:开机123游戏资讯

小米生态链计划期满之年:创业公司入局的得与失

36氪 刚刚

编者按: 2013 年底,小米(Xiaomi)开启了 " 生态链计划 ",雷军定下了 5 年内投资 100 家生态链企业的目标。截止到 2017 年底,小米生态链企业已经达到 99 家,拟定目标近在咫尺。本文编译自 Rita Liao 在 Tech in Asia 媒体上发表的题为 "Inside Xiaomi: The perks and perils of startups that join its ecosystem" 的文章。

小米之家深圳旗舰店 来源:小米

今年 2 月,华米(Huami)——小米生态链下的主要可穿戴设备厂商——在纽约证券交易所(New York Stock Exchange)挂牌上市,总融资额超过 1.1 亿美元。有传言称,此次 IPO(Initial Public Offering)是在为小米上市试水。显然,这家中国科技巨头的野心绝不仅仅止步于智能手机。

早在 2013 年,小米就抓住了物联网(Internet of Things)发展浪潮的契机,启动了小米生态链计划,预计在 5 年之内投资 100 家硬件创业公司,为小米生态链打开布局,比如充电宝(power bank)等手机周边的智能设备和空气净化器(air purifier)等智能白电。如今,小米甚至将投资目光转向了牙刷、箱包等生活产品。

这些初创企业成功搭上了 " 小米号高铁 ",其中一些在其丰满的羽翼下茁壮成长、日渐强盛。截止到 2015 年末,包括华米科技在内的4 家小米生态链企业达到了独角兽公司的标准,估值超过 10 亿美元。2017 年,小米生态链囊括了 99 家初创公司,年收入总额高达 31.6 亿美元

在中国的创业圈,流传着这么一句话:生活消费品想融资、谋发展,请加入小米生态链。然而,伴随这一决定,这些公司往往会牺牲掉自己的独立性。

扬帆

小米将其生态链战略称之为,帮助生态链企业发展,为其提供品牌、用户、渠道、资金等方面的支持。

首先,小米拥有一支由经验丰富的产品经理所组成的核心团队——其中大多数都是工程师,用以寻找能够打造下一代畅销设备的团队。同时,这些团队必须必须秉承与小米一致的理念:研制质优价廉的产品

这也是小米当初开始售卖智能手机时的做法:接受较低的低润率,并通过 " 只做线上 " 的方式,降低分销成本。随后,小米手机席卷全国。2014 年,创建仅仅 4 年的小米成功颠覆了三星的统治地位,市场份额达到 12.5%。

小米寻求利益一致的企业,进行投资,同时遵循 " 不控股 " 的经营逻辑——持股份额不足 5 成,并且助其步入正轨。最终,收益将在小米及其生态链企业之间进行分配。

在此前的一次调研访谈中,小米科技联合创始人、副总裁刘徳表示:" 不控股意味着我们把最大的利益留给团队。当你用这个逻辑去组建团队的时候,会发现团队的积极性会变得非常之高,它们会变得乐于上前线。"

生活消费品想融资、谋发展,请加入小米生态链。然而,伴随这一决定,这些公司往往会牺牲掉自己的独立性。

起航

小米的资源配置视企业情况而定,但大体来源于两个方面:品牌和渠道。这些初创企业能够共享小米多年积累的良好口碑:物有所值。

同时,小米也为这些企业打通了渠道,比如小米商场、米家 App,以及线下门店 " 小米之家 " ——小米转型零售之举,以应对增速放缓的中国电商产业。2016,小米成为了中国第五大B2C 线上零售商,让很多人深感不可思议,毕竟大多数人以为小米只是一个智能手机品牌。

硬件加速器企业 HAX 普通合伙人 Benjamin Joffe 告知 Tech in Asia:" 消费者信赖小米产品的质量,其下生态链企业无需广告投入,就能得到可观的流量,这也带来了定价上的优势。"

一些初创企业——尤其是那些对小米收益贡献较大的公司,比如耳机、充电宝和可穿戴设备的制造商——通常都会配备项目经理,他们具备设计、供应链、定价、品牌和融资等方面的专业才能。

视感科技(Poputar)联合创始人骆石川解释道:" 小米最看重的产品是智能手机,其次是智能手机配件和网络互联设备(internet-connected device),最后是生活娱乐类产品。"

来源:Tech in Asia

视感科技是一家制造智能吉他、尤克里里的智能乐器公司,去年加入了小米生态链。作为 " 最不重要 " 产品类别中的一员,这家依托小众市场的初创企业没有得到产品经理的 " 标配 ",加入小米所得到的资金和渠道收益也是最低的。

相反,华米科技创始人黄汪在一篇博文中回忆称其得到了刘徳的鼎力支持。2014 年,华米研发的小米手环(Mi Band)进入中国市场,仅售 12 美元,而其美国竞争对手 Fitbit 的售价在 60-250 美元之间。次年,小米跃居全球第二大可穿戴设备品牌,仅次于 Fitbit。

消费者信赖小米产品的质量,其下生态链企业无需广告投入,就能得到可观的流量,这也带来了定价上的优势。

平衡车(hoverboard)制造商纳恩博(Ninebot)也得益于小米的支持。2015 年,小米联合其它投资机构共同出资 8000 万美元,帮助纳恩博收购美国竞争品牌赛格威(Segway)。这次堪称 " 蛇吞象 " 的全资并购,为纳恩博引入了 400 多项" 关键专利 ",市场份额随之" 显著 "提高。

弊病

虽然小米生态链提供了许多裨益之处,但它也不无局限之处。

一家位于深圳的匿名硬件制造商告知 Tech in Asia:" 我们决定不加入小米生态链,因为利润率太低了。" 然而,随着企业的发展,这一点可能会有所改善。华米科技的招股说明书(IPO prospectus)显示,2015 年的毛利率(gross margin)只有 12.3%,反观 2017 年的前 3 个季度,这一比率升至 25.3%。

此外,能够获得小米的投资,低润率低一点似乎也无伤大雅。硬件电商平台微烧严选(VeeShop)的合作品牌包括小米生态链企业,该公司 CEO 兼联合创始人 Wendy Wang 认为:" 拥有小米的背书(endorsement),以及完善的发展模式,足以打动投资者。"

更大的问题来自于对小米品牌和渠道的过度依赖。尽管华米市场占比很高,但其独立品牌 Amazfit 对总销量的贡献却不高。2015 年、2016 年和 2017 年的前 3 个季度,小米可穿戴设备对华米总收入的贡献率分别为 97.1%、92.1 和 82.4%。

这意味着,仅从目前来看,华米的成功完全得益于小米。华米承认:" 小米是我们最重要的客户和分销渠道。双方关系的恶化,或者小米可穿戴设备销量的减少,都会对我们的经营成果产生直观的负面影响。"

小米重视自己的品牌。如果任何一个生态链产品的质量出现问题,同样也会损坏小米的品牌。

青米(Ching Mi)的主要产品为接线板(power strip),该公司 2 年前在中国上市的时候,99%的销量都是通过小米的分销渠道创造的。

Joffe 辩解道:" 这些公司主要生产日用品,因此品牌知名度和低廉的分销成本决定了成败的关键。在这两个方面上,它们都依赖于小米,因此出售公司并不是一个可取的选项。"

无论如何,只要小米对这些初创企业保持信心,它们就能免于失败。骆石川认为:" 小米重视自己的品牌。如果任何一个生态链产品的质量出现问题,同样也会损坏小米的品牌。"

然而,不是所有的生态链企业都如此依赖小米。拿视感科技为例,天猫(Tmall)和京东(JD)贡献了主要销量。有别于哪些尚处萌芽的初创企业——许多都是从零开始,视感科技早在加入小米之前,就有稳定的收入了。

确实,小米正在投资更多像视感科技一样的公司。它们远离智能手机的影响范围,同时具备自给自足的能力。这一举措不仅丰富了小米的产品范畴,还能探索未来更多领域的可行性。

原文链接:https://www.techinasia.com/xiaomi-ecosystem

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编者按: 2013 年底,小米(Xiaomi)开启了 " 生态链计划 ",雷军定下了 5 年内投资 100 家生态链企业的目标。截止到 2017 年底,小米生态链企业已经达到 99 家,拟定目标近在咫尺。本文编译自 Rita Liao 在 Tech in Asia 媒体上发表的题为 "Inside Xiaomi: The perks and perils of startups that join its ecosystem" 的文章。

小米之家深圳旗舰店 来源:小米

今年 2 月,华米(Huami)——小米生态链下的主要可穿戴设备厂商——在纽约证券交易所(New York Stock Exchange)挂牌上市,总融资额超过 1.1 亿美元。有传言称,此次 IPO(Initial Public Offering)是在为小米上市试水。显然,这家中国科技巨头的野心绝不仅仅止步于智能手机。

早在 2013 年,小米就抓住了物联网(Internet of Things)发展浪潮的契机,启动了小米生态链计划,预计在 5 年之内投资 100 家硬件创业公司,为小米生态链打开布局,比如充电宝(power bank)等手机周边的智能设备和空气净化器(air purifier)等智能白电。如今,小米甚至将投资目光转向了牙刷、箱包等生活产品。

这些初创企业成功搭上了 " 小米号高铁 ",其中一些在其丰满的羽翼下茁壮成长、日渐强盛。截止到 2015 年末,包括华米科技在内的4 家小米生态链企业达到了独角兽公司的标准,估值超过 10 亿美元。2017 年,小米生态链囊括了 99 家初创公司,年收入总额高达 31.6 亿美元

在中国的创业圈,流传着这么一句话:生活消费品想融资、谋发展,请加入小米生态链。然而,伴随这一决定,这些公司往往会牺牲掉自己的独立性。

扬帆

小米将其生态链战略称之为,帮助生态链企业发展,为其提供品牌、用户、渠道、资金等方面的支持。

首先,小米拥有一支由经验丰富的产品经理所组成的核心团队——其中大多数都是工程师,用以寻找能够打造下一代畅销设备的团队。同时,这些团队必须必须秉承与小米一致的理念:研制质优价廉的产品

这也是小米当初开始售卖智能手机时的做法:接受较低的低润率,并通过 " 只做线上 " 的方式,降低分销成本。随后,小米手机席卷全国。2014 年,创建仅仅 4 年的小米成功颠覆了三星的统治地位,市场份额达到 12.5%。

小米寻求利益一致的企业,进行投资,同时遵循 " 不控股 " 的经营逻辑——持股份额不足 5 成,并且助其步入正轨。最终,收益将在小米及其生态链企业之间进行分配。

在此前的一次调研访谈中,小米科技联合创始人、副总裁刘徳表示:" 不控股意味着我们把最大的利益留给团队。当你用这个逻辑去组建团队的时候,会发现团队的积极性会变得非常之高,它们会变得乐于上前线。"

生活消费品想融资、谋发展,请加入小米生态链。然而,伴随这一决定,这些公司往往会牺牲掉自己的独立性。

起航

小米的资源配置视企业情况而定,但大体来源于两个方面:品牌和渠道。这些初创企业能够共享小米多年积累的良好口碑:物有所值。

同时,小米也为这些企业打通了渠道,比如小米商场、米家 App,以及线下门店 " 小米之家 " ——小米转型零售之举,以应对增速放缓的中国电商产业。2016,小米成为了中国第五大B2C 线上零售商,让很多人深感不可思议,毕竟大多数人以为小米只是一个智能手机品牌。

硬件加速器企业 HAX 普通合伙人 Benjamin Joffe 告知 Tech in Asia:" 消费者信赖小米产品的质量,其下生态链企业无需广告投入,就能得到可观的流量,这也带来了定价上的优势。"

一些初创企业——尤其是那些对小米收益贡献较大的公司,比如耳机、充电宝和可穿戴设备的制造商——通常都会配备项目经理,他们具备设计、供应链、定价、品牌和融资等方面的专业才能。

视感科技(Poputar)联合创始人骆石川解释道:" 小米最看重的产品是智能手机,其次是智能手机配件和网络互联设备(internet-connected device),最后是生活娱乐类产品。"

来源:Tech in Asia

视感科技是一家制造智能吉他、尤克里里的智能乐器公司,去年加入了小米生态链。作为 " 最不重要 " 产品类别中的一员,这家依托小众市场的初创企业没有得到产品经理的 " 标配 ",加入小米所得到的资金和渠道收益也是最低的。

相反,华米科技创始人黄汪在一篇博文中回忆称其得到了刘徳的鼎力支持。2014 年,华米研发的小米手环(Mi Band)进入中国市场,仅售 12 美元,而其美国竞争对手 Fitbit 的售价在 60-250 美元之间。次年,小米跃居全球第二大可穿戴设备品牌,仅次于 Fitbit。

消费者信赖小米产品的质量,其下生态链企业无需广告投入,就能得到可观的流量,这也带来了定价上的优势。

平衡车(hoverboard)制造商纳恩博(Ninebot)也得益于小米的支持。2015 年,小米联合其它投资机构共同出资 8000 万美元,帮助纳恩博收购美国竞争品牌赛格威(Segway)。这次堪称 " 蛇吞象 " 的全资并购,为纳恩博引入了 400 多项" 关键专利 ",市场份额随之" 显著 "提高。

弊病

虽然小米生态链提供了许多裨益之处,但它也不无局限之处。

一家位于深圳的匿名硬件制造商告知 Tech in Asia:" 我们决定不加入小米生态链,因为利润率太低了。" 然而,随着企业的发展,这一点可能会有所改善。华米科技的招股说明书(IPO prospectus)显示,2015 年的毛利率(gross margin)只有 12.3%,反观 2017 年的前 3 个季度,这一比率升至 25.3%。

此外,能够获得小米的投资,低润率低一点似乎也无伤大雅。硬件电商平台微烧严选(VeeShop)的合作品牌包括小米生态链企业,该公司 CEO 兼联合创始人 Wendy Wang 认为:" 拥有小米的背书(endorsement),以及完善的发展模式,足以打动投资者。"

更大的问题来自于对小米品牌和渠道的过度依赖。尽管华米市场占比很高,但其独立品牌 Amazfit 对总销量的贡献却不高。2015 年、2016 年和 2017 年的前 3 个季度,小米可穿戴设备对华米总收入的贡献率分别为 97.1%、92.1 和 82.4%。

这意味着,仅从目前来看,华米的成功完全得益于小米。华米承认:" 小米是我们最重要的客户和分销渠道。双方关系的恶化,或者小米可穿戴设备销量的减少,都会对我们的经营成果产生直观的负面影响。"

小米重视自己的品牌。如果任何一个生态链产品的质量出现问题,同样也会损坏小米的品牌。

青米(Ching Mi)的主要产品为接线板(power strip),该公司 2 年前在中国上市的时候,99%的销量都是通过小米的分销渠道创造的。

Joffe 辩解道:" 这些公司主要生产日用品,因此品牌知名度和低廉的分销成本决定了成败的关键。在这两个方面上,它们都依赖于小米,因此出售公司并不是一个可取的选项。"

无论如何,只要小米对这些初创企业保持信心,它们就能免于失败。骆石川认为:" 小米重视自己的品牌。如果任何一个生态链产品的质量出现问题,同样也会损坏小米的品牌。"

然而,不是所有的生态链企业都如此依赖小米。拿视感科技为例,天猫(Tmall)和京东(JD)贡献了主要销量。有别于哪些尚处萌芽的初创企业——许多都是从零开始,视感科技早在加入小米之前,就有稳定的收入了。

确实,小米正在投资更多像视感科技一样的公司。它们远离智能手机的影响范围,同时具备自给自足的能力。这一举措不仅丰富了小米的产品范畴,还能探索未来更多领域的可行性。

原文链接:https://www.techinasia.com/xiaomi-ecosystem

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