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京腾京条京浪……京东搞这么多“京X”来治疗流量焦虑?

发布时间:2018年03月29日 21:42 来源:开机123游戏资讯

京腾京条京浪……京东搞这么多“京 X ”来治疗流量焦虑?

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京东又出来秀朋友圈了。

3 月 27 日,京东与新浪达成合作,双方一致同意在数据,入口,产品,内容,商务等领域建立全面、深入、战略合作伙伴关系,并在合同期间建立战略合作小组。

这是京东继与腾讯、今日头条、百度、奇虎 360、网易合作之后,第 6 个 " 京 X 计划 "。

之前的计划怎么样?

在回顾 5 个 " 京 X 计划 " 之前,先来了解一下京东开普勒。2016 年 3 月 23 日,京东开普勒项目上线,其主要业务是将京东的电商业务以及技术、金融、物流、营销等能力做产品化输出,用时髦的话讲就是 " 赋能 "。

包括 " 京浪计划 ",京东 " 京 X 计划 " 的合作内容大同小异:开放京东购物入口;后台数据打通;大数据精准营销;内容、IP 合作。京东的核心业务是电商,下面就看一看前五次合作的电商入口情况。

京腾计划(2015 年 10 月 17 日)

京东和腾讯的关系不必多说,两方合作时间最早,腾讯流量 + 京东电商,看起来也相得益彰,京东在微信、QQ 这两个腾讯主力产品上都有一级入口。

京条计划(2016 年 9 月 27 日)

整个头条内容矩阵庞大,堪称仅此于腾讯的第二流量池,京东与头条的合作是在今日头条 APP 上,但现在今日头条特卖频道 5 个点位中 4 个属于阿里系,只有最后一个是京东,而且今日头条也有自己的电商频道 " 放心购 "。

京度计划(2016 年 9 月 27 日)

京东和百度的合作在手机百度 APP 上,同样是一个一级入口。

京奇计划(2017 年 8 月 25 日)

从外界看,刘强东和周鸿祎关系是不错的,周鸿祎自传发布会还选在京东总部举行。但现在京奇计划貌似已经结束,360 核心产品 360 手机卫士上,没有京东的入口,倒是有考拉的。

京易计划(2017 年 9 月 27 日)

网易自己是有电商的,京易计划合作是在网易新闻 APP 上,比较意外的是里面只有京东的入口,并没有网易自己的电商入口。现在网易严选通过京东物流配送,面对阿里的压力,二者有进一步合作的可能。

" 京 X 计划 " 能让京东受益多少?

回到京东,开普勒以及这些 " 京 X 计划 " 目的很明确,就是为了获取流量。开普勒上线之初,京东就公布过意向合作目标:

1. 拥有流量,但是变现能力尚达不到预期的移动客户端,例如:社交类、工具类 App;

2. 拥有高粘性应用场景,但是不具备电商能力的移动客户端,例如:垂直社区类或生活服务类应用;

3. 已经具备电商能力,但是想进一步升级的合作伙伴,例如垂直电商或积分商城类应用。

而数据、营销、内容方面的合作,最终落脚点也是在变现上,流量变现,最简单高效的方法就是电商。腾讯、百度和头条都尝试过电商,可结果都不理想,与京东合作,也是一个各取所需的双赢结果。

于京东而言,将电商等业务产品化,再高调通过战略合作的形式输出,也只是用对方需要的业务代替买流量的钱,本质与花钱买流量并无二致。

而笔者对 " 京 X 计划 " 还有两点疑问:

1." 京 X 计划 " 效果如何?虽然多一个流量就可能多一份购买力,但于电商而言,最好的流量还是在自身。在 " 京 X 计划 " 的合作 APP 中,京东入口的购买全部都是在合作 APP 内完成,这说明合作方只想让流量在自己这变现,并不想给京东导流。

以今日头条为例,点击天猫商品链接会跳转淘宝,而点击京东则是内部跳转。从变现角度,不切换应用更好,可流量到不了自己手里,流量价值也是打了折扣。

2. 合作方的流量真适合京东吗?前文提到 " 京 X 计划 " 合作方很多都做过电商,比如腾讯、百度,但都没做起来,尤其是腾讯,在放弃电商之前,社交平台流量如何真正变现,是一直困扰腾讯的问题。

有专业观察人士发现," 自京东和今日头条达成战略合作后,京东财报就没有再提及腾讯入口对电商的带动作用,这也再次证明了腾讯系的流量在进入电商之后的去能力倾向。" 这里还要抛下一个疑问,什么样的流量适合电商转化?

与新浪合作,也解不了京东的流量焦虑

新浪手下流量最好地方肯定是微博,但京东可能无法在微博里开入口。

据新浪财报,截至今年一季度末,新浪持有股权占比 49.8%,拥有 74.9% 的投票权,仍是微博最大股东和控制方,阿里巴巴持有微博 30.5% 的股权,15.6% 的投票权,为微博第二大股东。

前文说了," 京 X 计划 " 的合作方并没给京东 APP 导流,恐怕是京东 " 钱给的不够 ",而微博还有淘宝守着,京东想进也未必进得去。

而这次双方签约代表分别是新浪网副总裁邓庆旭、新浪网销售总经理王学猛、京东集团 CMO 徐雷和京东集团副总裁门继鹏。新浪方面都是新浪网高管,并不负责微博事务。

所以这次 " 京浪计划 " 大概率会像 " 京易计划 " 的合作方式一样,在新浪新闻 APP 上进行合作。反正是 " 无本 " 的买卖,又一个双赢的结果。

而这两年多,京东通过 " 京 X 计划 " 与六家公司进行战略合作,其中一两家与腾讯还算竞争关系,也许腾讯的流量并没有看起来那么美好,解不了京东的流量焦虑。

相关标签: 京东 腾讯

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京东又出来秀朋友圈了。

3 月 27 日,京东与新浪达成合作,双方一致同意在数据,入口,产品,内容,商务等领域建立全面、深入、战略合作伙伴关系,并在合同期间建立战略合作小组。

这是京东继与腾讯、今日头条、百度、奇虎 360、网易合作之后,第 6 个 " 京 X 计划 "。

之前的计划怎么样?

在回顾 5 个 " 京 X 计划 " 之前,先来了解一下京东开普勒。2016 年 3 月 23 日,京东开普勒项目上线,其主要业务是将京东的电商业务以及技术、金融、物流、营销等能力做产品化输出,用时髦的话讲就是 " 赋能 "。

包括 " 京浪计划 ",京东 " 京 X 计划 " 的合作内容大同小异:开放京东购物入口;后台数据打通;大数据精准营销;内容、IP 合作。京东的核心业务是电商,下面就看一看前五次合作的电商入口情况。

京腾计划(2015 年 10 月 17 日)

京东和腾讯的关系不必多说,两方合作时间最早,腾讯流量 + 京东电商,看起来也相得益彰,京东在微信、QQ 这两个腾讯主力产品上都有一级入口。

京条计划(2016 年 9 月 27 日)

整个头条内容矩阵庞大,堪称仅此于腾讯的第二流量池,京东与头条的合作是在今日头条 APP 上,但现在今日头条特卖频道 5 个点位中 4 个属于阿里系,只有最后一个是京东,而且今日头条也有自己的电商频道 " 放心购 "。

京度计划(2016 年 9 月 27 日)

京东和百度的合作在手机百度 APP 上,同样是一个一级入口。

京奇计划(2017 年 8 月 25 日)

从外界看,刘强东和周鸿祎关系是不错的,周鸿祎自传发布会还选在京东总部举行。但现在京奇计划貌似已经结束,360 核心产品 360 手机卫士上,没有京东的入口,倒是有考拉的。

京易计划(2017 年 9 月 27 日)

网易自己是有电商的,京易计划合作是在网易新闻 APP 上,比较意外的是里面只有京东的入口,并没有网易自己的电商入口。现在网易严选通过京东物流配送,面对阿里的压力,二者有进一步合作的可能。

" 京 X 计划 " 能让京东受益多少?

回到京东,开普勒以及这些 " 京 X 计划 " 目的很明确,就是为了获取流量。开普勒上线之初,京东就公布过意向合作目标:

1. 拥有流量,但是变现能力尚达不到预期的移动客户端,例如:社交类、工具类 App;

2. 拥有高粘性应用场景,但是不具备电商能力的移动客户端,例如:垂直社区类或生活服务类应用;

3. 已经具备电商能力,但是想进一步升级的合作伙伴,例如垂直电商或积分商城类应用。

而数据、营销、内容方面的合作,最终落脚点也是在变现上,流量变现,最简单高效的方法就是电商。腾讯、百度和头条都尝试过电商,可结果都不理想,与京东合作,也是一个各取所需的双赢结果。

于京东而言,将电商等业务产品化,再高调通过战略合作的形式输出,也只是用对方需要的业务代替买流量的钱,本质与花钱买流量并无二致。

而笔者对 " 京 X 计划 " 还有两点疑问:

1." 京 X 计划 " 效果如何?虽然多一个流量就可能多一份购买力,但于电商而言,最好的流量还是在自身。在 " 京 X 计划 " 的合作 APP 中,京东入口的购买全部都是在合作 APP 内完成,这说明合作方只想让流量在自己这变现,并不想给京东导流。

以今日头条为例,点击天猫商品链接会跳转淘宝,而点击京东则是内部跳转。从变现角度,不切换应用更好,可流量到不了自己手里,流量价值也是打了折扣。

2. 合作方的流量真适合京东吗?前文提到 " 京 X 计划 " 合作方很多都做过电商,比如腾讯、百度,但都没做起来,尤其是腾讯,在放弃电商之前,社交平台流量如何真正变现,是一直困扰腾讯的问题。

有专业观察人士发现," 自京东和今日头条达成战略合作后,京东财报就没有再提及腾讯入口对电商的带动作用,这也再次证明了腾讯系的流量在进入电商之后的去能力倾向。" 这里还要抛下一个疑问,什么样的流量适合电商转化?

与新浪合作,也解不了京东的流量焦虑

新浪手下流量最好地方肯定是微博,但京东可能无法在微博里开入口。

据新浪财报,截至今年一季度末,新浪持有股权占比 49.8%,拥有 74.9% 的投票权,仍是微博最大股东和控制方,阿里巴巴持有微博 30.5% 的股权,15.6% 的投票权,为微博第二大股东。

前文说了," 京 X 计划 " 的合作方并没给京东 APP 导流,恐怕是京东 " 钱给的不够 ",而微博还有淘宝守着,京东想进也未必进得去。

而这次双方签约代表分别是新浪网副总裁邓庆旭、新浪网销售总经理王学猛、京东集团 CMO 徐雷和京东集团副总裁门继鹏。新浪方面都是新浪网高管,并不负责微博事务。

所以这次 " 京浪计划 " 大概率会像 " 京易计划 " 的合作方式一样,在新浪新闻 APP 上进行合作。反正是 " 无本 " 的买卖,又一个双赢的结果。

而这两年多,京东通过 " 京 X 计划 " 与六家公司进行战略合作,其中一两家与腾讯还算竞争关系,也许腾讯的流量并没有看起来那么美好,解不了京东的流量焦虑。