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实锤,“90后第一股”上市,它有什么绝招,看这篇就懂了

发布时间:2018年03月29日 16:15 来源:开机123游戏资讯

实锤,“ 90 后第一股”上市,它有什么绝招,看这篇就懂了

CocoaChina 7分钟前

前方高能。

3 月 28 日,90 后视频社区 bilibili(中文名:哔哩哔哩,下称 "B 站 ")正式在美国纳斯达克交易所挂牌交易,交易代码为 "BILI"。其发行价为 11.5 美元,不过,因为美国股市整体疲弱,其股价首日跌幅为 2.26%。

但作为观察 B 站超过 2 年的人。小郝子必须要说,这一时的股价表现并不代表公司的真实价值,市场好的时候看 " 势 ",市场不好的时候看 " 值 ",从商业模式上来说,B 站的价值是毫无疑问的,看不懂的人,注定出局。

比如,按 B 站招股书披露,其核心用户群为 28 岁以下的中国城市年轻人,该人群占比 81.7%,去年用户日均使用时长达 76.3 分钟;同时,截止 2017 年四季度,其月活跃用户数达 7180 万,是 2016 年一季度的 2.5 倍,更重要的是,B 站上活跃的内容创作者(UP 主)达 74.8 万,同比增长超 1 倍,他们制作的视频,贡献了 B 站 85.5% 的播放量。

而至关重要的财务数据上,2017 年 B 站收入达 24.68 亿元,同比暴增超 3.72 倍,净亏损仅 1 亿元,其亏损率只是同类视频玩家(爱奇艺等)的零头,啪啪打脸叫嚷它 " 巨亏、低收入、难上市 " 的砖家、分析湿。

总结这一切,就是 B 站董事长陈睿说的:吃到了年轻人的红利。要知道,互联网世界,一向是 " 得青年者得天下 "。腾讯、阿里、百度三巨头也都是这样成长起来的——当年,因为粘住了 75 后年轻人,让他们用 QQ 社交,用淘宝购物,用搜索引擎获取内容,于是,75 后变身社会主流,便有了今天大红大紫的 BAT。

如美联储前主席格林斯潘所说:" 去历史里找经验,把经验应用与未来,这就是机会。" 由此,陈睿和 B 站创始人徐逸一起,将一个动漫、游戏迷聚集的小网站,升级为包含音乐、舞蹈、科技、时尚、鬼畜等多元文化的内容平台,形成了由 7000 多种热门文化圈组成的社区。

更重要的是,随着年龄和收入增长,90 后越来越强的内容消费能力,将支撑起 B 站的商业化。毕竟,作为互联网原住民的 "Z 一代(Generation Z)",90 后更愿为自己的精神食粮付费,所以,粘住他们的 B 站,就能用游戏、广告、电商、增值服务,博取营收。而且按照 BAT 的经验,相关营收还将高速增长,从而让 B 站上市后依然能 " 祥瑞御免,弹幕护体 "。

因此,随着 90 后生猛上位,B 站拿到了上市的 " 通关密码 ",成为 "90 后第一股 "。此时,对于它,谁还固守陈旧、迷信的常识,抛弃专业、科学的智识,就注定重复 " 看不见、看不起、看不懂、追不上 " 的悲剧,在未来 90 后主导的世界里,彻底出局。

基因:90 后当道,上帝发门票

商场上,有句话叫 " 英雄造时势,上帝发门票 "。当年,陈睿作为猎豹移动的联合创始人,工作压力巨大,唯一的休闲就是上 B 站,慰藉他动漫迷的精神饥渴。后来他深感这个小站对年轻人有巨大吸引力,就找到徐逸,成为 B 站投资人,并于 2014 年猎豹上市后退出,正式加入 B 站,出任董事长。

之后,陈睿和徐逸一起,不断优化用户体验,吸引外部投资,做大年轻用户群,更做强内容端,扩张动漫、游戏以外的科技、生活、鬼畜等领域,以此卷入新用户,粘住老用户,获得顺势发展、越来越快的 " 飞轮效应 "。

毕竟,90 后是令人刮目相看的一代——多为独生子女,两家人一起供养,物质富足、教育充实,而互联网又极大地扩展了他们的审美和知识储备,使其在文化创造力、道德自律、人文修养等方面更胜前辈。

所以,他们才热衷将呆板的视频评论变成 " 弹幕 ",如飞行射击游戏里的子弹那样划过屏幕。比如在小说改编动画《Overlord》(又名:骨傲天)中,总有 " 好心人 " 会在关键时刻用弹幕介绍人物、道具、技能等背景,将剧情没能延展的宏大叙事说明清楚。

此外,90 后也爱 " 鬼畜 ",通过将大家熟悉的素材二次创作,他们让《三国演义》中诸葛亮舌战王朗那句 " 从未见过如此厚颜无耻之人 " 红遍大江南北,也让小米创始人雷军那句 "AreyouOK?" 霸屏不断,这种新奇的解构与重构,形成了年轻一代对人事物的调侃与解读,造就出新的流行。

如此种种,也践行了 " 粉丝经济 " 中的关键法则——牛逼立体的超级粉丝,既是典型的内容消费者,又是内容的产生者。于是,各中高手逐渐变身为 B 站的内容供给者(UP 主),产生了 " 专业用户创作视频(Professional User Generated Video,PUGV)",源源不断为 B 站输送优质内容,吸引更多粉丝加入,接着,粉丝又激励 UP 主创作,这样,内容的生产者与消费者在 B 站平台上彼此促进,形成良性循环。

基于此,至 2017 年三季度,B 站获得内容投稿达 320 万,同比上升了 1.39 倍,而粉丝过万的 UP 主也同比增长 3 倍。最近,B 站也学习各内容平台,开始为活跃 UP 主补贴真金白银,同时开启类似 " 淘宝客 "、" 百度联盟 " 的合作推广机制,为 UP 主提供商业变现路径,由此强化 B 站的内容创作生态。

这样一来,当 " 物质嗷嗷丰富,知识贼拉炫酷 "90 后成为社会主流担当,二次元注定从亚文化变为主流文化,内容不愁、粉丝不缺的 B 站自然能跋涉出泥沼,飞跃过沧桑,享受 " 时来天地皆同力 " 的美好。

商业:90 后 " 爱的供养"

不过,在商言商,没有一个正常的商业模式,可以躺在创新的光环下不谈营收、盈利,B 站也不例外。本质上,全球所有的商业模式,都是在抢占人的时间,既然 B 站 " 明者因时而变 ",牢牢粘住了用户,那么,它的商业化,就该是手到擒来的 " 智者随事而制 "。

数据显示,2017 年用户在 B 站的日均使用时长达 76.3 分钟,每天贡献超 2 亿次播放,正式会员的年留存率达 79%,远超业界平均水平数倍。这样的模式下,B 站完全可以用互联网最经典的 " 游戏、广告、电商、增值服务 " 获得变现,毕竟有 BAT 珠玉在前,前人能站住,后人就能站高。

首先,在游戏方面,B 站具有天然优势。

以其独家代理的《Fate/Grand Order(简称:FGO)》为例,原先,B 站引入相关动画,形成了现象级效应,甚至刺激更多 90 后要为平台 " 捐钱 ",定向购买动漫版权。所以,B 站决定花大价钱拿下《FGO》游戏,结果,它一炮而红,迅速成为 B 站的 " 现金奶牛 "。

有了这个先例,B 站开始加速打开游戏市场,与游戏大厂合作,独代《碧蓝航线》,联合运营《阴阳师》等热门游戏,都取得了不凡的成绩。

在此之外,凭着对用户的超强粘性,B 站通过用户行为、大数据分析描绘出越发精细的 " 用户画像 ",更精准地匹配目标用户和特定游戏,例如:向《Fate》动漫迷推荐《FGO》,为喜欢 TFBoys 的小女性推荐《梦王国与沉睡的 100 个王子》等女性游戏,从而完成平台用户到游戏用户到高效转化。

截止 2017 年三季度,B 站运营游戏的月活跃用户数超 1000 万,同比增长超 3 倍,90% 的游戏用户来自 B 站。可谓是 " 游戏凭借力,扶它上青云 "。

其次,精准的 " 用户画像 " 更可以为广告投放带来新的价值。

对比 B 站和最近递交招股书的爱奇艺,同样是《你的名字》这部动画,前者播放量只是后者 1/8,但评论数却是后者近 7 倍,还多出 35.6 万的弹幕,如此海量的数据下,B 站更有基础分析用户偏好,将广告准确地匹配给用户,如此,广告针对了需求,就不再是伤害用户体验的低端营销。2017 年 B 站广告收入 1.6 亿元,与同行类比,其未来还有更多想象力。

再次,利用高粘性、高增长,B 站还能以直播获得用户的打赏分成,借电商贩卖各类二次元衍生品。

当然,这一切才刚起步,相应的营收还不多,但就像湖畔大学曾鸣教授说的:" 能否赢得未来,关键就在于你能调动多少资源 ",有大把用户资源在手,B 站的直播和电商,完全可以坐等 90 后即将到来的消费高峰,再大展宏图。

一句话,用 B 站老炮的弹幕说:"B 站不倒,青春不老 ",有 90 后们各种 " 爱的供养 ",B 站的商业化不乏 " 市盈率 ",也不缺 " 市梦率 ",即便在 " 只向成功与金钱叩头 " 的华尔街上市,也能遇事不怂,拔刀能干。

没错,无论对于 90 后还是 B 站,未来已来,并且正加速流行,干出你的牛逼,世界终将铭记,时间不欺人,让咱们拭目以待。

作者:郝智伟

链接:https://www.jianshu.com/p/6218a8e30437

來源:简书

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前方高能。

3 月 28 日,90 后视频社区 bilibili(中文名:哔哩哔哩,下称 "B 站 ")正式在美国纳斯达克交易所挂牌交易,交易代码为 "BILI"。其发行价为 11.5 美元,不过,因为美国股市整体疲弱,其股价首日跌幅为 2.26%。

但作为观察 B 站超过 2 年的人。小郝子必须要说,这一时的股价表现并不代表公司的真实价值,市场好的时候看 " 势 ",市场不好的时候看 " 值 ",从商业模式上来说,B 站的价值是毫无疑问的,看不懂的人,注定出局。

比如,按 B 站招股书披露,其核心用户群为 28 岁以下的中国城市年轻人,该人群占比 81.7%,去年用户日均使用时长达 76.3 分钟;同时,截止 2017 年四季度,其月活跃用户数达 7180 万,是 2016 年一季度的 2.5 倍,更重要的是,B 站上活跃的内容创作者(UP 主)达 74.8 万,同比增长超 1 倍,他们制作的视频,贡献了 B 站 85.5% 的播放量。

而至关重要的财务数据上,2017 年 B 站收入达 24.68 亿元,同比暴增超 3.72 倍,净亏损仅 1 亿元,其亏损率只是同类视频玩家(爱奇艺等)的零头,啪啪打脸叫嚷它 " 巨亏、低收入、难上市 " 的砖家、分析湿。

总结这一切,就是 B 站董事长陈睿说的:吃到了年轻人的红利。要知道,互联网世界,一向是 " 得青年者得天下 "。腾讯、阿里、百度三巨头也都是这样成长起来的——当年,因为粘住了 75 后年轻人,让他们用 QQ 社交,用淘宝购物,用搜索引擎获取内容,于是,75 后变身社会主流,便有了今天大红大紫的 BAT。

如美联储前主席格林斯潘所说:" 去历史里找经验,把经验应用与未来,这就是机会。" 由此,陈睿和 B 站创始人徐逸一起,将一个动漫、游戏迷聚集的小网站,升级为包含音乐、舞蹈、科技、时尚、鬼畜等多元文化的内容平台,形成了由 7000 多种热门文化圈组成的社区。

更重要的是,随着年龄和收入增长,90 后越来越强的内容消费能力,将支撑起 B 站的商业化。毕竟,作为互联网原住民的 "Z 一代(Generation Z)",90 后更愿为自己的精神食粮付费,所以,粘住他们的 B 站,就能用游戏、广告、电商、增值服务,博取营收。而且按照 BAT 的经验,相关营收还将高速增长,从而让 B 站上市后依然能 " 祥瑞御免,弹幕护体 "。

因此,随着 90 后生猛上位,B 站拿到了上市的 " 通关密码 ",成为 "90 后第一股 "。此时,对于它,谁还固守陈旧、迷信的常识,抛弃专业、科学的智识,就注定重复 " 看不见、看不起、看不懂、追不上 " 的悲剧,在未来 90 后主导的世界里,彻底出局。

基因:90 后当道,上帝发门票

商场上,有句话叫 " 英雄造时势,上帝发门票 "。当年,陈睿作为猎豹移动的联合创始人,工作压力巨大,唯一的休闲就是上 B 站,慰藉他动漫迷的精神饥渴。后来他深感这个小站对年轻人有巨大吸引力,就找到徐逸,成为 B 站投资人,并于 2014 年猎豹上市后退出,正式加入 B 站,出任董事长。

之后,陈睿和徐逸一起,不断优化用户体验,吸引外部投资,做大年轻用户群,更做强内容端,扩张动漫、游戏以外的科技、生活、鬼畜等领域,以此卷入新用户,粘住老用户,获得顺势发展、越来越快的 " 飞轮效应 "。

毕竟,90 后是令人刮目相看的一代——多为独生子女,两家人一起供养,物质富足、教育充实,而互联网又极大地扩展了他们的审美和知识储备,使其在文化创造力、道德自律、人文修养等方面更胜前辈。

所以,他们才热衷将呆板的视频评论变成 " 弹幕 ",如飞行射击游戏里的子弹那样划过屏幕。比如在小说改编动画《Overlord》(又名:骨傲天)中,总有 " 好心人 " 会在关键时刻用弹幕介绍人物、道具、技能等背景,将剧情没能延展的宏大叙事说明清楚。

此外,90 后也爱 " 鬼畜 ",通过将大家熟悉的素材二次创作,他们让《三国演义》中诸葛亮舌战王朗那句 " 从未见过如此厚颜无耻之人 " 红遍大江南北,也让小米创始人雷军那句 "AreyouOK?" 霸屏不断,这种新奇的解构与重构,形成了年轻一代对人事物的调侃与解读,造就出新的流行。

如此种种,也践行了 " 粉丝经济 " 中的关键法则——牛逼立体的超级粉丝,既是典型的内容消费者,又是内容的产生者。于是,各中高手逐渐变身为 B 站的内容供给者(UP 主),产生了 " 专业用户创作视频(Professional User Generated Video,PUGV)",源源不断为 B 站输送优质内容,吸引更多粉丝加入,接着,粉丝又激励 UP 主创作,这样,内容的生产者与消费者在 B 站平台上彼此促进,形成良性循环。

基于此,至 2017 年三季度,B 站获得内容投稿达 320 万,同比上升了 1.39 倍,而粉丝过万的 UP 主也同比增长 3 倍。最近,B 站也学习各内容平台,开始为活跃 UP 主补贴真金白银,同时开启类似 " 淘宝客 "、" 百度联盟 " 的合作推广机制,为 UP 主提供商业变现路径,由此强化 B 站的内容创作生态。

这样一来,当 " 物质嗷嗷丰富,知识贼拉炫酷 "90 后成为社会主流担当,二次元注定从亚文化变为主流文化,内容不愁、粉丝不缺的 B 站自然能跋涉出泥沼,飞跃过沧桑,享受 " 时来天地皆同力 " 的美好。

商业:90 后 " 爱的供养"

不过,在商言商,没有一个正常的商业模式,可以躺在创新的光环下不谈营收、盈利,B 站也不例外。本质上,全球所有的商业模式,都是在抢占人的时间,既然 B 站 " 明者因时而变 ",牢牢粘住了用户,那么,它的商业化,就该是手到擒来的 " 智者随事而制 "。

数据显示,2017 年用户在 B 站的日均使用时长达 76.3 分钟,每天贡献超 2 亿次播放,正式会员的年留存率达 79%,远超业界平均水平数倍。这样的模式下,B 站完全可以用互联网最经典的 " 游戏、广告、电商、增值服务 " 获得变现,毕竟有 BAT 珠玉在前,前人能站住,后人就能站高。

首先,在游戏方面,B 站具有天然优势。

以其独家代理的《Fate/Grand Order(简称:FGO)》为例,原先,B 站引入相关动画,形成了现象级效应,甚至刺激更多 90 后要为平台 " 捐钱 ",定向购买动漫版权。所以,B 站决定花大价钱拿下《FGO》游戏,结果,它一炮而红,迅速成为 B 站的 " 现金奶牛 "。

有了这个先例,B 站开始加速打开游戏市场,与游戏大厂合作,独代《碧蓝航线》,联合运营《阴阳师》等热门游戏,都取得了不凡的成绩。

在此之外,凭着对用户的超强粘性,B 站通过用户行为、大数据分析描绘出越发精细的 " 用户画像 ",更精准地匹配目标用户和特定游戏,例如:向《Fate》动漫迷推荐《FGO》,为喜欢 TFBoys 的小女性推荐《梦王国与沉睡的 100 个王子》等女性游戏,从而完成平台用户到游戏用户到高效转化。

截止 2017 年三季度,B 站运营游戏的月活跃用户数超 1000 万,同比增长超 3 倍,90% 的游戏用户来自 B 站。可谓是 " 游戏凭借力,扶它上青云 "。

其次,精准的 " 用户画像 " 更可以为广告投放带来新的价值。

对比 B 站和最近递交招股书的爱奇艺,同样是《你的名字》这部动画,前者播放量只是后者 1/8,但评论数却是后者近 7 倍,还多出 35.6 万的弹幕,如此海量的数据下,B 站更有基础分析用户偏好,将广告准确地匹配给用户,如此,广告针对了需求,就不再是伤害用户体验的低端营销。2017 年 B 站广告收入 1.6 亿元,与同行类比,其未来还有更多想象力。

再次,利用高粘性、高增长,B 站还能以直播获得用户的打赏分成,借电商贩卖各类二次元衍生品。

当然,这一切才刚起步,相应的营收还不多,但就像湖畔大学曾鸣教授说的:" 能否赢得未来,关键就在于你能调动多少资源 ",有大把用户资源在手,B 站的直播和电商,完全可以坐等 90 后即将到来的消费高峰,再大展宏图。

一句话,用 B 站老炮的弹幕说:"B 站不倒,青春不老 ",有 90 后们各种 " 爱的供养 ",B 站的商业化不乏 " 市盈率 ",也不缺 " 市梦率 ",即便在 " 只向成功与金钱叩头 " 的华尔街上市,也能遇事不怂,拔刀能干。

没错,无论对于 90 后还是 B 站,未来已来,并且正加速流行,干出你的牛逼,世界终将铭记,时间不欺人,让咱们拭目以待。

作者:郝智伟

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