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电商黑马拼多多的大众版消费升级之路

发布时间:2018年03月29日 00:08 来源:开机123游戏资讯

电商黑马拼多多的大众版消费升级之路

腾讯科技 10分钟前

我妈昨天又给我寄了一箱从拼多多买的木瓜,算上之前的芒果和青枣年后这一个月她已经给我寄了 3 大箱吃的了。总共花了不到一百块。

木瓜 29.8 元 8 斤,芒果 39.8 元 8 斤,青枣 26.8 元 5 斤。

这些东西如果我自己在附近的超市买会花多少钱呢?以我每天下班路过的水果摊为例。

木瓜 5 块一斤,芒果 7 块一斤,青枣 8 块一斤。

总共要花 136 块,贵了将近 40 块,而且品质也要差很多。

价格便宜质量也不错,自打 2 年前接触到拼多多以来,我妈不仅自己成为了拼多多的忠实用户,还带动了我的很多亲戚加入进来,不知不觉间成为了一场电商神话的 3 亿铸造者之一。

1

2006 年,在谷歌工作多年的黄峥选择回国,随后开始了自己从电器类电商,到电商运营,再到社交游戏的连续创业之路。在这个过程中,他隐约觉得如果把电商和社交这两个领域结合到一起,那将会是一条巨大的商机。

于是 2015 年 4 月,拼好货正式上线。拼好货以拼单为切入点,通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。

很快,拼好货累计活跃用户破千万,日订单量超百万,于当年年底顺利拿到了千万美金级 B 轮融资。

之后,黄峥开始不满足于仅仅是水果生鲜这一垂直品类的销售,意欲将经营范围扩展到全品类,于是拼多多就这样适时地诞生了。

自 2015 年成立以来,拼多多仅仅用了 3 年不到的时间,就实现了 3 亿用户,百万级商家,月流水 400 亿。目前,拼多多上月销量达 100 万元的店铺有数千个,被推荐到首页的商品,分分钟上几十、上百万的销量。

根据猎豹电商 2017 年 12 月发布的数据显示,拼多多已经超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东老四家,成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商 App。

但与此同时,伴随着拼多多的崛起,围绕它的争议也从未停止。从产品质量到消费降级,让人咋舌的商业奇迹背后日益凸显的各类问题也巨大到让人无法忽视,很多人预测其低价竞争的策略注定会难以为继,从高空跌落似乎就在下一个转弯。

2

回看拼多多的整个发展之路,可以总结出的成功经验大概有这么几点。

首先,拼多多通过低价抓住了三四五线用户的核心需求,培养他们成为自己的种子用户,抢占增量市场。中国电商走过十余年,在很多领域已经发展的非常成熟了,可三四五线地区的人口红利却依然存在,甚至在近几年成为了中国互联网经济发展最快的一个领域。

从快手、今日头条到小米、vivo,三四线人民的购买力在经过多年的孕育和培养之后,终于开始开花结果了。这一方面得益于如今乡镇人民生活水平的提高,另一方面也得益于互联网普及打破了之前的信息壁垒。说到底,只要打开足够的窗口,无论哪个地方,人的消费需求都是相通的。

此外,不得不提的一点则是,拼多多实在是很幸运,因为它正好赶上了微信通过春节红包逆袭支付宝,形成了独立于阿里之外的又一个支付体系。作为微信体系下的电商,拼多多自然而然就成了第一波流量红利的受益者。此前大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人,通过微信零钱包和拼多多第一次接触了网购。

另一方面,多年来稳坐电商第一把交椅的淘宝前几年改变战略方向,去爆款化,淘汰中小卖家,强调品牌与品质,这就使得大量走量的低价卖家无处容身,纷纷转战拼多多。

与此同时,拼多多也并不只是单纯的低价倾销,而是通过形成大规模订单之后,反向刺激上游供应链开展更大规模的生产从而维持低价状态,这其实是一种最大程度上缩减中间环节构建消费者与大宗经销商直接沟通的 C2B 的模式。

正是凭借这样的策略,拼多多在巨头林立的电商界硬是杀出了一条血路,成为了如今场上极具实力的新兴贵族。

3

拼多多的火爆对于整个社会来说究竟是好事还是坏事呢?

争议主要来自两方面:

第一,拼多多引领的到底是消费升级还是消费降级的趋势?

第二,如何在持续低价的基础上确保质量?

要回答第一个问题,我们首先得明确一个概念,什么是消费升级?

很多人认为消费升级就是简单的高价,高品质,高逼格。事实上,这样的论断完全是片面的和不负责任的。中国在经历了几十年的经济发展之后,消费结构已日趋多元化。一二线城市的消费特征已经完全不适合三四线城市。

拼多多创始人黄峥在谈到消费升级时就曾表示,消费升级分两部分,一个以海淘为代表——原来有这个需求,现在要更好的东西;一个从无到有,随城镇化进程推进,因消费习惯的改变而产生。

而拼多多目前所做的正是这部分 " 从无到有 " 的事情。

举例来说,一个厨房用纸,一二线用户可能追求的是更轻柔、吸收力更好。而对于城镇用户来说,从以前从来没有用过厨房用纸,到如今因为拼多多的团购活动购买了 6.8 元的厨房用纸,这本身对于他们来说就是一次消费的进步。

况且,如今拼多多的消费人群已经早已不是清一色的三四五线客户,而是更加的大众化,国民化。根据最新的统计数据显示,位于国内一二线城市的拼多多用户占比,与位于三四线城市的用户占比大体相当,各占一半。与其说是低价,不如说是高性价比更合适。

至于饱受诟病的质量问题,拼多多也已经开始下大力气整治。仅 2017 年一年,拼多多就自主拦截了 4000 多万条侵权链接,主动删除的商品数量是权利人投诉的 125 倍。除了惩治措施之外,拼多多也开始通过对产品和服务的细分来提升出货品质,降低质量风险。

以我妈常常购买的水果为例,在购买时可以选择,普通,大个和精品几种品质,多加几块钱选择精品类型,无疑从购买之初就提升了水果的质量降低了对于水果品质的投诉率。此外,在包装上,还可以选择,室温,零下十度,零下二十度以下这样不同的环境条件,以便让厂家在发货时可以针对性的加固包装,降低了因为环境因素造成的水果损坏。

正是通过在快速的成长过程中不断的修补和优化,拼多多才走到了今天这一步,而对于其日后的发展,是昙花一现还是会成长为未来中国电商的第三极,我们拭目以待。

——寻求报道合作——

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我妈昨天又给我寄了一箱从拼多多买的木瓜,算上之前的芒果和青枣年后这一个月她已经给我寄了 3 大箱吃的了。总共花了不到一百块。

木瓜 29.8 元 8 斤,芒果 39.8 元 8 斤,青枣 26.8 元 5 斤。

这些东西如果我自己在附近的超市买会花多少钱呢?以我每天下班路过的水果摊为例。

木瓜 5 块一斤,芒果 7 块一斤,青枣 8 块一斤。

总共要花 136 块,贵了将近 40 块,而且品质也要差很多。

价格便宜质量也不错,自打 2 年前接触到拼多多以来,我妈不仅自己成为了拼多多的忠实用户,还带动了我的很多亲戚加入进来,不知不觉间成为了一场电商神话的 3 亿铸造者之一。

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2006 年,在谷歌工作多年的黄峥选择回国,随后开始了自己从电器类电商,到电商运营,再到社交游戏的连续创业之路。在这个过程中,他隐约觉得如果把电商和社交这两个领域结合到一起,那将会是一条巨大的商机。

于是 2015 年 4 月,拼好货正式上线。拼好货以拼单为切入点,通过微信朋友圈等社交平台邀请好友参团,达到规定人数时拼单就会生效。

很快,拼好货累计活跃用户破千万,日订单量超百万,于当年年底顺利拿到了千万美金级 B 轮融资。

之后,黄峥开始不满足于仅仅是水果生鲜这一垂直品类的销售,意欲将经营范围扩展到全品类,于是拼多多就这样适时地诞生了。

自 2015 年成立以来,拼多多仅仅用了 3 年不到的时间,就实现了 3 亿用户,百万级商家,月流水 400 亿。目前,拼多多上月销量达 100 万元的店铺有数千个,被推荐到首页的商品,分分钟上几十、上百万的销量。

根据猎豹电商 2017 年 12 月发布的数据显示,拼多多已经超越天猫、苏宁易购、唯品会、京东老四家,成为周活跃渗透率仅次于手机淘宝的电商 App。

但与此同时,伴随着拼多多的崛起,围绕它的争议也从未停止。从产品质量到消费降级,让人咋舌的商业奇迹背后日益凸显的各类问题也巨大到让人无法忽视,很多人预测其低价竞争的策略注定会难以为继,从高空跌落似乎就在下一个转弯。

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回看拼多多的整个发展之路,可以总结出的成功经验大概有这么几点。

首先,拼多多通过低价抓住了三四五线用户的核心需求,培养他们成为自己的种子用户,抢占增量市场。中国电商走过十余年,在很多领域已经发展的非常成熟了,可三四五线地区的人口红利却依然存在,甚至在近几年成为了中国互联网经济发展最快的一个领域。

从快手、今日头条到小米、vivo,三四线人民的购买力在经过多年的孕育和培养之后,终于开始开花结果了。这一方面得益于如今乡镇人民生活水平的提高,另一方面也得益于互联网普及打破了之前的信息壁垒。说到底,只要打开足够的窗口,无论哪个地方,人的消费需求都是相通的。

此外,不得不提的一点则是,拼多多实在是很幸运,因为它正好赶上了微信通过春节红包逆袭支付宝,形成了独立于阿里之外的又一个支付体系。作为微信体系下的电商,拼多多自然而然就成了第一波流量红利的受益者。此前大量尚未被淘宝和支付宝圈住的人,通过微信零钱包和拼多多第一次接触了网购。

另一方面,多年来稳坐电商第一把交椅的淘宝前几年改变战略方向,去爆款化,淘汰中小卖家,强调品牌与品质,这就使得大量走量的低价卖家无处容身,纷纷转战拼多多。

与此同时,拼多多也并不只是单纯的低价倾销,而是通过形成大规模订单之后,反向刺激上游供应链开展更大规模的生产从而维持低价状态,这其实是一种最大程度上缩减中间环节构建消费者与大宗经销商直接沟通的 C2B 的模式。

正是凭借这样的策略,拼多多在巨头林立的电商界硬是杀出了一条血路,成为了如今场上极具实力的新兴贵族。

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拼多多的火爆对于整个社会来说究竟是好事还是坏事呢?

争议主要来自两方面:

第一,拼多多引领的到底是消费升级还是消费降级的趋势?

第二,如何在持续低价的基础上确保质量?

要回答第一个问题,我们首先得明确一个概念,什么是消费升级?

很多人认为消费升级就是简单的高价,高品质,高逼格。事实上,这样的论断完全是片面的和不负责任的。中国在经历了几十年的经济发展之后,消费结构已日趋多元化。一二线城市的消费特征已经完全不适合三四线城市。

拼多多创始人黄峥在谈到消费升级时就曾表示,消费升级分两部分,一个以海淘为代表——原来有这个需求,现在要更好的东西;一个从无到有,随城镇化进程推进,因消费习惯的改变而产生。

而拼多多目前所做的正是这部分 " 从无到有 " 的事情。

举例来说,一个厨房用纸,一二线用户可能追求的是更轻柔、吸收力更好。而对于城镇用户来说,从以前从来没有用过厨房用纸,到如今因为拼多多的团购活动购买了 6.8 元的厨房用纸,这本身对于他们来说就是一次消费的进步。

况且,如今拼多多的消费人群已经早已不是清一色的三四五线客户,而是更加的大众化,国民化。根据最新的统计数据显示,位于国内一二线城市的拼多多用户占比,与位于三四线城市的用户占比大体相当,各占一半。与其说是低价,不如说是高性价比更合适。

至于饱受诟病的质量问题,拼多多也已经开始下大力气整治。仅 2017 年一年,拼多多就自主拦截了 4000 多万条侵权链接,主动删除的商品数量是权利人投诉的 125 倍。除了惩治措施之外,拼多多也开始通过对产品和服务的细分来提升出货品质,降低质量风险。

以我妈常常购买的水果为例,在购买时可以选择,普通,大个和精品几种品质,多加几块钱选择精品类型,无疑从购买之初就提升了水果的质量降低了对于水果品质的投诉率。此外,在包装上,还可以选择,室温,零下十度,零下二十度以下这样不同的环境条件,以便让厂家在发货时可以针对性的加固包装,降低了因为环境因素造成的水果损坏。

正是通过在快速的成长过程中不断的修补和优化,拼多多才走到了今天这一步,而对于其日后的发展,是昙花一现还是会成长为未来中国电商的第三极,我们拭目以待。

——寻求报道合作——